实训进度

实训内容

涉及知识点

第1天

上午

线下开班典礼

大学生创新创业实训营

开班典礼仪式、实训项目介绍与教学计划

分享松山湖创业环境及优势

1. 创新创业的政策

2. 创业须储备的知识

3. 青年创业如何找准风口与市场

4. 松山湖创业优势分析

8

下午

企业与企业家精神

邀请具有创业经验的国家级高新技术企业或东莞知名企业高管分享创创业与拼搏心得

1. 创业需要有什么特质

2. 如何判断项目的好与坏

3. 怎样早到创业合伙人

4. 如何组建初创团队

8

第2天

上午

商业计划书（BP）撰写工作坊·上/下

1. 商业计划书概论（1小时）

2. 产品/服务简介（1小时）

3. 市场分析（2小时）

4. 营销规划（1.5小时）

5. 财务规划（2小时）

6. 风险评估（0.5小时）

7. 各组BP成果展示及讲师点评（1小时）

1. BP是什么、好的BP应该具备什么功能、商业计划书大纲撰写

2. 产品/服务的价值主张及FAB法（从技术思维转为个思维）

3. 市场分析的重点及资料收集渠道

4. 市场分析工具介绍（五力分析/STEEP）

5. 市场定位、竞品分析演练

6. 营销策划基本法则

7. 市场进入策划选择/4P组合策略及演练

8. 准备创业期的财务规划重点及销售预测

9. 获利模式、定价、费米推论的演练：销售预测

10. 创业风险评估与因应策略

11. 重点回顾，BP发表及修改

12

下午

设计思考工作坊

1. 设计思维概论（2小时）

2. 探索用户需求（2小时）

3. 如何辨别真假“需求”（1小时）

4. 设计产品/服务的使用场景（1小时）

5. 解决方案的原型实验（3小时）

1. 何谓设计思考、IDEPO设计思考流程

2. 定义“客户”的方法及注意事项

3. 目标客户需求访谈及利益人关系辨识

4. 利用阶梯法及用户访谈萃取用户实际需求

5. 运用创意思考工具完善创业产品/服务，并经过实战演练调整产品/服务的使用场景

6. 解决方案原形制作及初步验证

12

第3天

上午

精益创业工作坊

1. 精益画布介绍（1小时）

2. 创业机会辨识与验证（3小时）

3. 创业产品/服务的设计与原形（PMF）制作与验证（2小时）

4. 设计可以达到营收的商业模式及验证（3小时）

1. 理解精益画布各要素并能制作精益画布

2. 能通过实际访谈、市场调查验证创业机会的可能性

3. 透过潜在用户的调查及同类产品/服务的实际市场验证自己的创业想法

4. 制作最简化可实行产品（MVP）的模型，并透过市场推广验证创业的可行性

5. 价值主张拟定、关键指标设定及营收模式设计达到优化商业模式的结果

12

下午

商业模式测试与优化

1. 调查问卷制作（1小时）

2. 实地问卷调查（3小时）

1. 制作有效的问卷调查

2. 具备陌生推销及市场开发的基础

3. 将产品/服务优化与潜在需求、客户进行匹配，根据市场的反馈调整盈利结构

8

第4天

上午

从创业定位到市场营销

1、拟定可复制的销售模式（2.5小时）

2、PMF创收体验及设定盈利阶段性盈利策略及目标金额（2.5小时）

1、不同产品/服务的销售模式特点，

2、建立国型销售网络及多级分销等不同销售模式的差异化

3、制定合理的阶段性可实现的盈利目标，进行创业盈亏实操

8

下午

企业运营之工商财税基本法讲解

1、工商注册的流程及注意流程（1小时）

2、不同行业类别的经营范围撰写（1小时）

3、企业税务基本法规讲解（2小时）

1、了解企业从工商资料准备到注册完成的全流程

2、经营范围的有效填写

3、初创期没有财务专员的情况下，如何避免财税风险

8

第5天

上午

东莞市及松山湖的产业导向分析及创业扶持政策

1、中国发展趋势（1.5小时）

2、人才引进政策讲解（1小时）

3、粤港澳大湾区的“4+1”产业体系分析（1.5小时）

4、东莞市及松山湖针对大学生创业的政策讲解及申请（1小时）

1、了解国家的经济政策，借助风口产业的优势加快创业速度

2、不同类型的人才引进、落户的政策介绍，及独立提交申请

3、了解大湾区再高端电子信息、机器人、生物技术和新能源及现代服务业的扶持政策

4、了解大学生创业的扶持政策并可以自主完成申报

12

下午

企业形象策划与管理

企业内部经营管理

1、企业形象的价值与功能以及CI策划的内涵、特性与原则（1小时）

2、中国CI的运行环境（2小时）

3、“形象管理三部曲”（1小时）

1、企业经营管理的原则阐述（1.5小时）

2、企业核心竞争力培育的重要性（1小时）

如何制定有效且可执行的公司共同目标（2.5小时）

1. 从实务的角度阐述CI策划的流程，包括组织机构设置、CI策划基本程序、CI企划案制作、CI策划的内外发布以及CI的导入程序

2. 对理念识别、战略识别、行为识别、品牌识别和视觉识别有一定基础

3. 从企业管理的视角理解企业形象管理的涵义、内容和流程，CI与企业经营管理的关系对企业经营管理的命令一元化、分业与专业化原则、管理层次及幅度等基础原则有一定了解

4. 加强企业核心竞争力的壁垒

5. 熟练使用OKR及KPI等工具的使用及制定

12

第6天

上午

不同新媒体平台运营策略/带货定位，把带货的力量做到最大

1. 分析小红书、抖音、bilibili的群体及平台偏好（2小时）

2. 以各平台的头部KOL（网红）作为案例，分析网红的爆红的原因（2小时）

3. 揭秘不同直播平台的规则（1小时）

4. 直播带货销售话术（1小时）

5. 实操课：从0到1快速上手（3小时）

幕前：主播+主播

幕后：中控+运营+场控

1. 能做出小红书、抖音、bilibili不同平台的用户画像，并对不同的平台群体消费爱好有一定了解

2. 根据自己的个人特色，制定成为网红的计划

3. 巧用工具，了解不用直播平台的规则，制定直播流程

4. 规避不能说的字词，结合消费者需求打造专属的直播话术

5. 实操尝试直播带货，从中找到适合产品/服务的平台，锁定消费群体

12

下午

跨境电商课程：从0到1基础课

新创企业之投融资运作基础课

新创业之投融资运作基础课

1、分析不同区域、国家的跨境电商用户及市场差异（2小时）

2、亚马逊、谷歌不同平台的规则及工具运用（2小时）

3、不同外贸平台的广告投放技巧及运营规则实操实训

4、新创公司在募资路上的注意事项（2小时）

5、如何制作一份能吸引投资的简报（2小时）

1. 了解东南亚及欧美、日韩不同区域的跨境电商差异性；

2. 掌握亚马逊、谷歌两大平台的优势及劣势，根据自有的产品/服务开设店铺

3. 亚马逊、谷歌、eBay、虾皮等不同的外贸平台的开店及广告投放技巧

4. 了解投融资及资本运作的基础，对融资轮次有基础了解

5. 找出创业项目的亮点并优化为投资人“喜欢”的BP

12

第7天

上午

松山湖企业参访调研/东莞市企业参访调研

1. 参访红珊瑚药业（1.5小时）

2. 参访东阳光集团（1.5小时）

3. 参访徐福记集团（1.5小时）

4. 参访台商大楼及台商总会（1.5小时）

透过与企业代表/高管的座谈会，了解相关企业的内部管理与运营剖析企业运作可能遇到的问题与解决方案经验。

8

下午

路演技巧课/路演活动

1. 常规路演实操培训，即8分钟简报+5分钟提问（3小时）

2. 电梯简报实操培训，即1-3分钟路演技巧培训（2小时）

1. 掌握不同场合的路演技能，对创赛、天使人投资及投融资机构不同对象时采取的简报技巧

2. 输出可执行、可盈利的真实创业项目，并透过路演获取投融资

8

实训总课时

140学时

培训人数

35人

价格（元）

  72000      （含税） 大写：柒万弍仟元